Как повысить эффективность продаж в кризис

Сегодня экономика Украины переживает не лучшие времена, назвать происходящие события кризисом (как минимум экономическим) нельзя, это скорее влияние геополитических факторов, экономика потеряла Крым, на территории Донецкой и Луганских областей ведутся ожесточенные бои с сепаратистами, которые изо дня в день то ограбят инкассаторские машины, то украдут автомобили из автосалона.

Сегодня экономика Украины переживает не лучшие времена, назвать происходящие события кризисом (как минимум экономическим) нельзя, это скорее влияние геополитических факторов, экономика потеряла Крым, на территории Донецкой и Луганских областей ведутся ожесточенные бои с сепаратистами, которые изо дня в день то ограбят инкассаторские машины, то украдут автомобили из автосалона.

Разумеется, люди в этих условиях думают о другом, боятся выйти в магазин за продуктами. Отдых, развлечения, большие покупки сейчас не актуальны.

Рассмотрим пути повышения продаж в нынешних условиях, ведь сложная ситуация в стране не повод закрывать бизнес.

Итак, повышение эффективности мы видим в максимизации отдачи на 1 грн. средств, вложенных в рекламу, мотивационных затрат для персонала и т.д.

Разумеется, любой владелец бизнеса думает о минимизации расходов в такой ситуации, доходы ведь падают и без того…

На чем нельзя экономить?

Персонал, его лояльность — это то, что нельзя купить, и не рекомендуется в условиях \»турбулентности\» экономики первым делом увольнять работников, среди которых могут быть одни из лучших специалистов, замену которым после стабилизации ситуации найти будет не просто.

Выход: вести диалог, работники понимают происходящее, объяснять временность проблем и необходимость уменьшения окладов или премии на некоторое время, любому человеку проще пережить трудности, если руководство его понимает, тем более это все же лучше чем сокращение….

Реклама. Ее отключение, \»урезание\» бюджета может уравнять условия с конкурентами, которые и до этого экономили на расходах, но не факт, что их цены будут как ваши, а более низкие цены дадут преимущество конкуренту. В условиях кризиса кампания, проводящая рекламные кампании выглядит предпочтительнее и привлекает больше клиентов. Есть смысл \»заморозить\» медийную рекламу и плавно \»перетекать\» в онлайн-рекламу на сайтах, нельзя останавливать SEO-продвижение, рекомендуется раскрутка сайта по трафику от компании web-promo.ua/.

Транспортные, админ расходы. То, на ем можно экономить. Распродав парк служебных автомобилей (а пользу услуг доставки), можно получить дополнительные оборотные средства, тем самым спасти компанию. Ряд расходов администрации вообще может быть сокращена до нуля. Часть работ отдается на аутсорсинг, что значительно снизит стоимость определенного \»куска\» работы.


Читайте нас у Google новинах